はじめに知っておくべき　 誰も言わないOEMの注意点

製品の企画・設計はできるけど

自社に製造機能を持ち合わせていない場合

OEM製造先を見つけることになります。

その中で重視されるのは

・最小ロット

・品質（要求を満たせるか否か）

・価格

・納期

ですが、

もう一点

注意が必要なポイントがあります。

それは、

「OEM先は御社にだけにしか商品を卸さないのでしょうか？」という点です。

筆者の経験上、御社からの注文が多ければ多いほどOEM先が需要を感じ・理解して他ルートで販売したい欲求が高まります。

すると、どうでしょう？

OEM先は自社ECサイトで販売したり、他の卸先・販売先を探すのではないでしょうか。

この場合、商標権を用いてOEM先を管理することはできますが、別ブランドで市場に出された場合、手の打ちようがありません。

そうなってしまえば、たちまち企画・設計元である御社の競合となってしまいます。

実は、何度となくこの手のご相談を受けます。

そして、海外のOEM先ほどこの傾向は顕著です＊。

＊私自身かつて海外OEM生産を行い商品を輸入販売しておりましたが、一時的に売れると他のルートから少しだけカスタマイズした同種の競合商品が登場し、あっという間に価格競争に引きずり込まれました。

では、少し考えて「発注先以外に同種商品を卸さない」という契約をOEM先と結んだとします。

一般的には「これで安心」となりますが、本当にそうでしょうか？

契約が守られなかった場合に何ができるのでしょうか？

債務不履行による損害賠償請求ができるだけです。場合によっては外国でそれを？？

色々と面倒そうなので、あきらめるしかないか。。

そんなことないんです。

解決方法があるんです。

解決方法は

ズバリ下記４つです。

（１）前提として卸・販売先を御社のみとする合意形成

（２）仕様要求を満たすための改良などは御社とOEM先の共同開発に持っていくこと

（３）そして、そこから派生する知的財産（OEM先持分）を受け取ること

（４）不正競争防止法による保護を求められるように準備すること

ただし、交渉を優位に進められる段階でこれらを打診する必要があります。

いかがでしたでしょうか？

今回の内容は『はじめに知っておくべき　誰も言わないOEMの注意点』でした。

もしOEM先を探す場合は参考にしてみてください。